1. Tráfico web
Indica cuántas personas visitan tu sitio en un período determinado.
Medilo con Google Analytics o el píxel de Meta. Si el tráfico es bajo, necesitás trabajar tu alcance o invertir en campañas para atraer más visitas.
2. Tasa de conversión
Mide qué porcentaje de tus visitantes termina comprando.
Por ejemplo, si de 100 personas que entran, 2 compran, tu tasa de conversión es del 2%.
Una buena tasa depende del rubro, pero el promedio en e-commerce ronda entre 1% y 3%.
3. Tasa de carritos abandonados
Refleja cuántos usuarios agregan productos al carrito pero no finalizan la compra.
Una tasa alta puede indicar problemas en los costos de envío, los medios de pago o la confianza del usuario. Activar recordatorios o emails automáticos puede ayudarte a recuperarlos.
4. Costo por clic (CPC)
Es lo que pagás cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
Sirve para evaluar la eficiencia de tus campañas. Si el CPC sube, revisá tu segmentación, tus creatividades o la relevancia de tu mensaje.
5. Costo por resultado (CPR)
Muestra cuánto te cuesta obtener la acción que buscás (una compra, un mensaje o un registro).
Es una métrica fundamental para saber si tus anuncios están generando resultados rentables.
6. Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
Indica cuánto ganás por cada peso invertido en publicidad.
Por ejemplo, si invertís $10.000 y generás $40.000 en ventas, tu ROAS es 4.
Cuanto más alto, mejor: significa que tus anuncios están siendo rentables.
7. Alcance e impresiones
Alcance: cantidad de personas únicas que vieron tus anuncios.
Impresiones: número total de veces que se mostraron.
Ambos te ayudan a entender si tus campañas están logrando visibilidad o si necesitás ajustar tu presupuesto y frecuencia.
8. Tasa de clic (CTR)
Es el porcentaje de personas que hicieron clic sobre tu anuncio.
Se calcula dividiendo clics / impresiones.
Un CTR alto indica que tu anuncio llama la atención; uno bajo, que necesitás mejorar el mensaje o la imagen.
9. Importe gastado
Controlá cuánto invertís realmente en publicidad, incluyendo impuestos si vendés en Argentina.
Recordá sumar el IVA, el impuesto PAIS y la retención de ganancias: el monto final puede ser hasta un 65% más alto que el que muestra Meta Ads.
10. Valor promedio de compra (Ticket promedio)
Te dice cuánto gasta en promedio cada cliente.
Si lográs aumentar este valor (por ejemplo, ofreciendo combos, envío gratis a partir de cierto monto o productos complementarios), tu rentabilidad crece sin necesidad de más tráfico.
En resumen
Medir no es complicarse: es entender qué funciona y qué no.
Cuando tenés claros estos 10 indicadores, podés optimizar tus campañas, ajustar presupuestos y tomar decisiones con datos reales.
Porque en marketing digital, lo que no se mide, no se puede mejorar.